铁通人在“传统”的教育下，事业心极强的。目前尽靠热情来发展事业是不行的，任何市场“游戏”和社会活动都必须在国家法规政策下行事的。所以，事到如今，对铁通这一试验品企业的“安置”问题是否要引起有关部门的高度重视了，这国企的事业发展问题不能再这么拖下去了。并组一年半过去了，不能再有个一年半吧（那可真的要到11年了）。我相信，只要认真加快落实对铁通去向的相关政策落实，铁通人的热情做事业的行动会再创新高潮的。与世俱进，用科学发展观的理念求发展经营思路的“手段”，对每一位铁通管理人来说，通过多年和各级组织学习讨论都知一二。就目前来说，各管理层的“先生们”，千万不要对下造成：铁通人的事业现在而今眼目下，走一步是一步的极不好的“映像”。邓小平的二快我想信有关部门管事的不会忘记吧：胆子大一点；步子快一点。试想铁通现今这样下去，企业在改革中求和谐稳定方面，想想是否会给铁通管理各层面带来一定的难度。、、、、、、、、、、（对铁通而言，没好的“土”政策，对市场不敢“下手”，加之又没有发展中长期规划的苦还没吃够吗？！铁通人都是国企业一员，咋就“活”的这样“累”呢？）

    事情的起因要从5月16日说起，当日上午许先生等三人在新疆克拉玛依乌尔禾油田的大漠戈壁滩上等车来接，久久不来，用移动手机打电信CDMA，提示对方网络忙，没办法给我打电话，因为知道我有电信的CDMA手机，多么可笑啊，近在咫尺却无法联系，一定要经过乌鲁木齐中转。

    我们几个朋友立即通过电信CDMA和联通手机、固话与克拉玛依电信CDMA手机联系，结果全部畅通，通过CDMA拨打移动也全部正常通话。这充分说明，是移动制造的单方网间障碍，目的是阻碍对方发展。

    我立即致电新疆移动10086投诉。20分钟后，新疆移动回复，问题出在克拉玛依电信，当地电信与移动的交换容量不够，我要求新疆移动保证是这个原因，或者出具书面结论，10086不敢答复，称将继续反馈该公司网络部门。

    非常有意思，今天新疆移动得知我们去5.17乌鲁木齐移动营销中心活动现场投诉，坐在总经理接待席的乌鲁木齐移动营销服务中心马副总，草草听了我们的投诉，居然扬长而去，试问那个台席是装样子的吗？如果装样子，你坐几个假客户把凳子占住，别让人坐了嘛。我们对现场的状况公开摄像保存。

    在我们的压力下，今天中午新疆移动以短信方式回复我，互联互通的问题出在新疆移动，是由于移动这方互联电路不足造成的，称移动将扩容电路，天啊，只过了24小时新疆移动真的太高明了，昨天说是电信互联电路不足的原因，今天怕电信给我回复问题出在移动，就乾坤大转移，搞到自己头上，想推卸制造障碍可能引起的投诉之责，可是假的就是假的，造假者从来无法自圆其说，聪明的移动或许忘了，我们拨打电信CDMA的提示是对方网络忙，试问如果问题出在移动电路不足，怎么会出现对方网络忙的提示？

    现在的事实，可以清楚的表明电信189放号后，移动与电信之间的互联互通问题日益严重，我在乌鲁木齐用移动手机拨打电信固网、小灵通，经常出现突然无声的情况，上月我与电信发生一起纠纷，最后解决的很好，据电信的工作人员说，最近移动与电信的网间障碍较多，很多客户反映189、133、153不好打，其实问题都出在移动一方。

    也正由于今天移动和我们打太极拳，使得我们多想了一番，通过互联网搜索，我们看到了一篇阿克苏电信员工发表在阿克苏论坛的文章，原文如下：

    移动公司到底是怎么阴电信的呢？且看：
    1、在互联互通上做手脚。移动公司从3月初开始对电信公司133、153、189做限制，起初拦截电信公司打往移动公司号码的信令，让电信打不通移动，高峰时期打10次通不了1次。电信公司发现以后，跟踪了电信网发出的主叫信令，抓取了移动限制信令的证据，报到了无委会和移动公司，移动公司看到证据确凿就放开了，那几天电信手机打移动手机没什么问题。
    谁知没宽心几天，电信公司小看了移动公司的手段，吃了大亏：3月6号起，乌什、阿拉尔的大量133、153、189用户反映接不到移动公司手机打的电话，移动公司的手机一打电信手机就提示诸如“你拨打的电话暂时无法接通”“您拨打的电话不在服务区”或者干脆没有反应。我试过，在移动的铁塔下，拿着一个CDMA，一个移动手机，用移动手机号拨CDMA，TMD真的是一点反应都没有，换成小灵通一拨，我FUCK，通的；用CDMA拨移动手机也是通的。后来才知道，原来移动公司对移动手机拨往CDMA的信令进行了拦截和限制，让移动手机打电信手机10次通3、4次，造成用户产生电信手机网络不好的错误印象。3月份电信公司接到反映手机接不到移动手机电话的投诉超级多，到营业厅吵架的用户也特别多。有一点特奇怪，在这一事件当中用户的第一反应大部分是电信公司的网络不行，没几个人会有“移动公司的网络是不是有问题”的想法。回头仔细琢磨一下也正常，移动公司在网络建设方面确实走在前面，珠穆朗玛峰和塔克拉玛干沙漠都有信号，怎么会想到移动公司网络有问题？
    针对电信手机用户接不到移动公司号码的电话一事，电信公司向移动公司发函要求协助解决，移动公司称其网络没问题，在用户申诉反映时大多也以电信公司网络有问题回应。因为是移动公司在它自己的网上对它自己的用户进行限制，所以电信公司抓不住什么有效的证据，但技术专家们一判断就知道原因了。
    互联互通不畅这招狠，现在好多用户都误以为电信公司的网络有问题，其实不是这样滴。

  
    在各种场合中国移动总是说自己是最具或者具有“社会责任感的企业”，是这样吗？从昨天到今天新疆移动像唐僧一样解释不是自己的问题或者问题是客观原因造成的，我们先不说其回避责任的问题，令人震惊的就是这家似乎颇具“社会责任感的企业”为什么不问问当时的情况，不问问你们可怜的移动用户，多少年来信任你们的移动客户，他们还好吗？他们怎么出来的？没有，绝对没有，不仅没有一声问候，更没有歉意，一切都很正常，太正常了，是“电信的问题”。

    电信真的这么可怕吗？把你新疆移动吓成这样，以这样的手段竞争，作为客户无意了解你们的纠葛，但请记住，不要拿客户当砝码，当玩具，更不要那客户的生命当儿戏。希望移动公司有世界第一大运营商的气度，理性的面对竞争，不要采取不良手段针对竞争对手，不要牺牲客户的利益，假使遇到人命关天的事情，谁也负不了这个责任，多少金钱也弥补不了这种损失，你们将永远受到谴责，永远鄙视这种绑架客户的下三滥的手段。

    恶性竞争无法提高客户粘性，只能招致客户反感。

    新疆移动故意制造网间互联互通障碍是最严重的损害国家利益，损害客户利益，损害通信行业的整体形象。

    新疆移动你这样下去，只有搬起石头砸自己的脚。

    新疆移动我告诉你，客户不是总能给你们机会的，你们抓不住机会的原因是因为你们没有把客户放在心上，只把赚钱放在心上，你们的“沟通从心开始”可以改成“沟通从钱开始”了。

    新疆移动如果这篇文章让你们特别不舒服，可以去法院告我，来吧，我期待着对簿公堂，让更多的人看看你们干了什么吧，看看你们吹嘘入神的全球通网络现在是怎么表现的！

本来，这两者没有什么关联，在技术制式上根本就没有可比性。但智能天线在TD一期建网中所遭遇的一些问题，却把两者联系到了一起。由此，还引发了包括工信部在内的连锁反应。

在昨天召开的一个关于TD的会议上，国家无线电管理局再次表示，要将现在小灵通所占用的1900—1920M的频段还给TD，也就是还给TD现在的运营商中国移动。在这20M频段上可是运行着近8000万小灵通用户，也凝聚着中国电信和新联通超过1000亿元的投资。另外，小灵通采用的微蜂窝和TD的宏蜂窝在物理层面并不具备可对接性。也就是说，小灵通的基站站址对TD没有多少作用。一旦失去了频段，这千亿元投资将化为乌有。

正是考虑到保护历史投资和消费者的利益，工信部在这件事情上，一直犹犹豫豫。但TD在建网过程中，遇到的一些技术问题，促使工信部下定了决心。

在中国移动主体承建的TD一期网络中，由于一些工程和设计上的难题一直没有得到解决，TD智能天线只能支持2010—2025M这个频段。虽然TD一直宣称拥有远超过其余制式的频谱利用率，但15M的频段想要打造一个高速数据网，是很不现实的。而TD的定位就是如此，中国移动的GSM网络足以胜任语音通话等2G传统业务。

而且，据之前媒体报道，中国移动要在1年发展1000万用户，三年内发展1亿。这对网络建设的确是一个很大的挑战。

信息产业部(工信部的前身)当年为了发展TD，在频谱方面做了一定的倾斜。给予了TD总计155M(1880-1920；2010-2025；2300-2400)的带宽。但这155M的带宽利用率如何呢，在与核心技术智能天线的对接上又如何呢？

中国移动很早就意识到了这个问题，提出发展宽带智能天线的想法，也就是能在未来使用2300MHz-2400MH。而且在使用该频段之后，不再需要更新已经安装的天线，以免进行重复建设。在这种情况下，从应用层面来讲，采用双频段天线是比较合理的选择。但是TD阵列天线的特有性质，使得天线结构变得非常复杂，故而折中采用宽频天线。100M的频段又使得在性能上较难保证在所有频段上有一致性。

但是，中国移动目前所要求的宽带天线体积比以前的所谓窄带(AB)天线体积还要小，这使得智能天线厂商在辐射单元到馈电网络方案设计等都很困难。宽带要同时满足这些要求(如驻波比，隔离度，波束宽度，增益)其难度要上升一个数量级。因为体积小，要在有限的体积内安排宽带馈电网络，保证其一致性的同时，还要兼顾低成本，其难度也很大的。

在这种情况下，只能退而求其次，先行做到AB频段(窄带)的支持，这一点已经得到了实现，在产业化层面进展的也很顺利。

这就使中国移动要想法设法的去收回1900-1920频段的使用权，在TD发展初期，用户体验非常关键，网络间干扰最好不要出现。

为今之计，一是中国电信和新联通加快小灵通用户的转网，在这个过程中，出现用户流失是不可避免的，一些ARPU值过低的用户价值也不大；二是，加快加大对智能天线的研究，突破宽带化难题，这不仅是现实的考虑，也是将来长远的打算；三是，国家有关部门要强化对频谱的规划和管制，防止“先上车，再买票”的现象再次出现。

新事物的出现和发展，必然会对旧事物产生影响和冲击，在这个过程中，需要的是决断。

自2002年5月电信南北拆分后，中国市场形成了两大固网运营商：南电信、北网通。按照当时的电信重组精神，“允许两大集团公司各自在对方区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务”，其目的为了更好的形成新的竞争格局。这是一个较理想化的市场设计思路，事实上两大集团根本无法实现在对方区域内建设本地电话网。建设本地电话网第一要面临的就是庞大的资金投入，原固话本地网的建设历时几十年方有如今的规模，无论是南网通还是北电信都不可能筹集到如此庞大的资本投入；第二要面临的就是管线问题，城市管线网是随着城市建设同时完成的，如今的城市规划已基本定型，任一个城市也不可能任由南网通、北电信将再将路面全部重新挖开铺设新的管线网。这里面还面临着重复建设、恶性竞争、国有资产流失等一系列问题。

新一轮的电信重组再次拉开了帷幕，如何建设稳定的南北固网有序竞争局面，避免重复建设、恶性竞争、国有资产流失是南北固网不可回避的命题。

2006年2月为了避免恶性竞争及国有资产流失，中国电信集团公司与中国网络通信集团公司签署了合作协议，此协议从一个侧面体现出两家公司也在极力避免恶性竞争与国有资产流失，但面临着企业利益此协议最终成一纸空文。

如何有效利用国家资源？如何保护企业利益？南北固网间怎样的有序竞争才能符合国资委共同发展的初衷和意愿？

首先要从本地网资源着手，依据市场经济规则，在保护企业的合法利益的前提下，由两大公司的东家国资委牵头，将两大公司区域内的本地网划分为三六五等，并将本地网资源市场价格化，由两家公司对本地网资源进行市场化运作，通过等价本地网资源互换或租用的方式共享对方领域内的本地网资源，发展经营本地固定电话等业务；再从避免国有资源流失角度提出管理办法，对不计成本的恶性价格竞争进行控制，避免在对方领域内获得本地网资源后的挑衅经营。

美国分拆AT&T是20多年前的事，而现在国际潮流是要建立全球化、端到端、无缝隙的通信网络。随着固网宽带近几年的高速扩张，新联通在南方的本地网发展、新电信在北方的本地网发展，关系到新联通、新电信未来是否具备完整本地网资源组织全国市场运营、是否有能力抗衡外资运营商进入国内后的竞争压力和是否具备国际市场竞争力的大方向问题。

全球电信业的大趋势是联合、并购。美国1996年《电信法》允许长途与本地相互进入，允许电信、广电、计算机信息服务相互进入，推动了长途、本地电信公司与有线电视、计算机信息服务公司的大规模兼并重组。世界各大运营商正为扩大规模、成为全业务运营商、拥有完整的网络、为用户提供端到端的服务而进行跨国合并。

有专家预言，未来全球电信服务将由为数不多的超级电信集团公司所控制。前段时间也有业内人士提出携号转网等服务应该是未来市场的走向。

从资源上统筹规划管理，依据市场经济规则保护企业利益，有序竞争推动电信业的发展，才是中国特色电信发展之路。

TD进入2008年后，业界对TD产业后续走向的担忧日益增加，4、5月间TD阵营的重量级人物纷纷对TD表示担忧，整个产业正在等待政策对TD的态度。而TI让凯明倒闭和美国官员攻击TD这两件事情发生的时间不早不晚，正好选择在这个时点出台，做空TD的力量终于出手，希望以“四两搏千斤”的方式来影响TD的政策面。

TI让凯明倒下表面上好像是产业资本运作上的问题，但事情决不是那么单纯的。TI在2006年完成对凯明的增资成为最大股东后，却在2008年眼看公司就要产生收益的时候撤资，这样的行为决不会是单纯的资本运作和资本收益上的考虑，而是TI继续支持发展TD与TI自身的发展战略产生了冲突。随着美国阵营的CDMA2000系列技术在全球被边缘化的趋势基本成定局后，美国阵营马上调整政策，迅速抛弃高通，换将出马，依靠政府的支持强力推动WiMAX技术。去年在一片反对声中，美国阵营硬是让WiMAX挤进了3G，在时分双工制式技术里和TD形成了全面竞争的关系，这样WiMAX从技术上已经完成了正名运动，其技术演进也在积极展开，一些在3G上失意的企业纷纷加入WiMAX阵营， WiMAX阵营希望与欧洲主导的3GPP系列技术在未来两分天下的目的也已经基本明朗了。这样的大背景下，凯明的倒下是迟早的事情，让凯明继续为TD事业发挥积极作用不符合TI的战略利益。笔者专门研究了一下凯明已经公开的专利，凯明所拥有的专利中真正具有很大价值的并不多，这种情况下TI根本没有考虑出售凯明。我认为上述行为就是TI从自身战略角度出发做的“最好”选择，就是最符合TI战略利益的“阳谋”，一定坚持让凯明在这个时点倒下也完成了对TD精确打击的效果。

事后马上发表声明支持TD的凯明二股东诺基亚目前是国际上技术骑墙派的代表，在WiMAX和UMTS-LTE上同时发力，诺基亚对于凯明的倒下也不会觉得特别难过。作为WiMAX阵营对立面的领袖企业，爱立信是高举UMTS-LTE大旗的，爱立信看似乐于看到TD发展，但其战略核心却是在爱立信目前领先的LTE技术，而LTE和TD表面上是演进关系，实质上就是替代关系。

环顾四周，除了中国厂商，基本所有的外国厂商本质上都是做空TD的力量。3G技术整体虽然处于下降期了，但是如果在国家政策面的强力推动下，中国的TD发展还是有可能补上已经失去的时间，同时目前也只有依靠国家政策面的强力推动才能挽回目前TD的不利局面，说白了，TD需要一个明确的政策底。在当前在国内厂商也心有旁骛的时候，在大家都在等待国家态度的时候，美国那位副部长可能觉得影响中国TD决策的时机到了，但从我的感觉来说，一般外国势力对中国的某项事业发动攻击妄图扼杀的时候，往往就是这项事业触底反弹或者反转的时候。

    注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

    2、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

    注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

    3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

    注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

    4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

    注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？

    5、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

    注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

    6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

    注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

    7、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

    注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

    8、华为没有成功，只是在成长

    注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。

    9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

    注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。

    10、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

    注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责

11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

    注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

    12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

    注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

    13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

    注解：言外之意，华为必须走向国际化。

    14、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

    注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。

    15、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

    注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。

    16、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”

    注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

    17、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子

    注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。

    18、进了华为就是进了坟墓

    注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。

    19、1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。

    注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。

    20、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。

    注解：同在华为屋檐下，人和人的差距咋这么大呢？
11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

    注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

    12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

    注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道

    13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

    注解：言外之意，华为必须走向国际化。

    14、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

    注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。

    15、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

    注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。

    16、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”

    注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

    17、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子

    注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。

    18、进了华为就是进了坟墓

    注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。

    19、1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。

    注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。

    20、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。

    注解：同在华为屋檐下，人和人的差距咋这么大呢？
 

春晚进行期间，主持人曾宣布收到短信7000多万条，按每条短信收费一元计算，仅此一项，短短三四个小时内就实现了7000多万元的收入。青出于蓝而胜于蓝。

幕后得利者

春晚此举，获利者除了央视、相关运营商外，还有另外一个角色，一家叫做兴国融合的SP(服务提供商)。

兴国融合是一家从事增值电信服务和电视媒体的SP，目前，已与北京电视台、阳光卫视、吉林卫视、中国教育电视台、云南卫视、河南卫视和内蒙卫视等多家电视台在电信增值业务方面有合作展开。

据了解，该公司与央视公众资讯公司关系较为密切，专门负责处理中央电视台的观众互动服务平台，目前央视所有短信互动栏目都由该SP代理。2004年9月,中央电视台四套节目播放俄罗斯人质危机，引发争议的死伤人数有奖竞猜便由该公司负责技术支撑平台。

一般来说，运营商与SP按15：85的比例分成，CP(内容供应商)再从SP的85%中获得50%的分成。

简易：只要会浏览网页，会使用手机，就能使用移动BLOG。移动博客促使每一个人都将可能成为新闻的创造者，即使不会短信输入的手机用户也可以用照片、声音、录像等多种形式成为信息的制造者，移动博客将会成为比短信更加“草根”的傻瓜化应用。

个性：博客起源于网络日志，即不同于BBS因为博客更加突出了个人空间，又不同于个人主页因为其更加易于上手，可以说博客代表着未来个人门户趋势。手机不同于PC，有着鲜明的个人色彩，移动博客为这种个性化的网络延伸提供了技术、空间和傻瓜的服务，用户打造个人手机名片、个人主页、我的博客专栏、我的资料库、我的音乐库、我的相册等等都将成为现实，手机将真正做到我的地盘我做主。

随意：只要您带着手机，就带上了您收藏的一切，只要您带着手机，就能随时记录生活中点滴细节、片刻感动，用手机拍下你捕捉的人物、风景、趣闻等照片与朋友分享
录音大自然的声音、孩子的呀呀学语、宠物的叫声与朋友分享
记录下你突发的灵感、思绪和故事与朋友分享
……

走到哪，写到哪，拍到哪，真正体会到“随时随地 随心所欲”直播生活的乐趣。

经济： 除了 WAP浏览和编发彩信，要发生GPRS和彩信费，基本没有其他费用。 而这种消费早已被移动电话用户接受。博客是一种促进个人参与的领先模式的社区形式，而移动博客促进了用户通过手机制造信息（比如说图片、随时随地的感想、声音、手机摄像……是一种随身的随时的，具有更大的普及性和实用性），分享信息，是手机用户真正参与的最有效方式，完全是自发的，因此这个社区更有活力。

交互：移动BLOG日志同时在web和wap中发布，具备良好的交互性。目前，联通和移动的WAP应用不能够穿插，数据不能实现互通，但是移动博客做到了。注册成为移动博客的用户，同时就拥有了一个个人博客站点和手机WAP地址，无论何时何地都可以通过发送彩信的方式发布图片，并通过WAP浏览。手机作为良好的无线互联网终端，已在很多领域突破了有线互联网的限制，使信息交互真正进入了移动时代。

传播：中国博客站聚合和传播博客们发布的网志，形成各种分类以供阅读者寻找感兴趣的内容。移动博客给博友们提供了实时交流的平台，不但可以随时随地通过多种方式阅读到其他博友的日志，还可进行实时交流。通过博客展现自己，吸引志同道合的博客，将极大拓展个人社会网络

自媒：移动BLOG使BLOGGER成为真正的自媒，受到传统媒体的青睐甚至引导传统媒体。手机＋博客不仅是服务模式上的创新，也是对博客机制和理念的发展和提升。这种移动的自我媒体使用户可以随走随写、随录、随拍、随发、随读，信息的获取、浏览及反馈的效率和方式都在发生巨大变化，因此与各类传统媒体，甚至与正规的网络媒体都有本质区别。移动博客鼓励个人的发布，鼓励个人也成为媒体中心，将对“第五媒体”产生革命性的推动。

移动博客七宗“最”也就是移动博客的七大特色。当移动博客普及到一定程度时，其对人，对人的生活和工作的方式，对社会发展必然会产生某种潜移默化的巨大影响。而Mblog1.0时代的到来，不仅开辟了移动互联网广阔领域，对“第五媒体”产生革命性的推动，对整个社会都将产生深远意义。

花无百日红，看起来彩铃也不例外。

彩铃业务自2003年推出，在2004年发力，到了2005年仍继续保持强势，已然走过了两年多的周期，随着用户的快速递增，彩铃最初的“个性化”特征正在被同质化所取代，要可持续发展，显然不那么容易。

为此，彩铃业务也在不断推陈出新，最近所出现的DIY模式就是一项实质性的创新。

所谓DIY，即DoItYourself，是一个来自电脑攒机族的概念，这个概念最大的优势在于鲜明的个性化特征，为用户预留出充分的自由度和想象空间。突破了精英的界限，释放了草根的力量，DIY这一点与Web2.0时代的博客革命可谓神似。

彩铃DIY，顾名思义，就是通过个人电脑等终端和固定的软件来自我演唱、自我录制，是一种类似于卡拉OK的娱乐方式，这种方式有些类似于街边录音棚所出版的个人唱片，或者是通过互联网流传的个人单曲，

所不同的仅仅是平台，也就是传播方式，彩铃的出现，给了个人音乐很大的发挥余地，把手机引入成为音乐的载体，也让手机作为“第五媒体”的特征初露端倪。

笔者认为，DIY模式的出现，对彩铃业务的发展有着承前启后的作用，更契合于通信、娱乐、传媒等行业加速融合的趋势，颇有续写彩铃神话的功效。

首先，DIY模式缓解了彩铃迫在眉睫的“个性化危机”，并且建立了一种最行之有效的“个性”渠道。有了互联网和移动互联网这样良好的平台，所谓个性化，其实就是一场“拿来主义”的运动，取之于民，再用之于民，博客文化就是很好的例子。DIY彩铃也把握了个性音乐的精髓，遵循草根时代“众生平等”的法则，如果说创意和个性是一笔智慧的财富，那么能够让这财富取之不竭、用之不尽的，就是DIY。

其次，DIY模式巧妙地解决了数字音乐的版权问题。对传统彩铃业务来说，购买版权是一笔巨额的支出，同时也意味着不小的风险。但在DIY模式下，彩铃的版权来自于广大普通用户，草根阶层的精彩，提供了丰富的音乐资源，这些原创内容正可以为SP和CP所用。

再次，DIY模式对于整个产业的意义在于，实现了SP在产业链环节上的突破。从前，SP在产业链里的地位相对弱势，随着运营商对分成比例等政策的一系列改革，SP在彩铃业务上更渐渐被边缘化，那么，SP转型的路径之一就是，通过DIY模式来实现向CP过渡，甚至积累唱片公司所需要的资源，或者通过海选彩铃明星来实现传媒公司的职能。

长远来看，彩铃DIY或许只是一个过渡性产品，却是SP觉醒的一项重要标志，可以断言，有了这种创新的意识和动力，要改写“花无百日红”的规则，要续写更多的增值业务神话，其实并不难。